初年度3,000万円の収益モデルを実現する保険セールス実践塾

超富裕層マーケットを攻略し、
3/Weekから
5/Year世界へ

保険業界には「3/W」という言葉があります。
週に3件の保険契約を獲得することを表す業界用語ですが、実際にこれを達成するには、ヒット率5割の営業マンなら、必要アポイントは週6件。
かなりの手間と時間と根性が必要であることは、保険営業マンの皆さまならお分かりいただけるでしょう。

そこで私たちが提唱するのが、
ひたすら「3/W」を追いかけるのではなく、
「5/Y=年間5契約」でより大きな収益をあげる「高収益5/Yモデル」です。

◆ 高収益5/Yモデルを達成するための3要素

  • 1. ターゲット戦略の見直し~量から質へのシフト~

    多くの保険営業マンは、保険契約の“数”を獲得することに集中しますが、高収益を目指す戦略としては大間違い。年間5件で高収益を狙うならば、クライアントの質を高めることがマストです。特にターゲットとしたいのが「年収1億円↑の経営者」や「高所得法人」などの超富裕層です。

    皆さまが保険の営業マンであれば、戦略①がどれほど大変なことかすぐに分かるはずです。そして、なんとなく戦略②は「それができるなら、ラクだよな」とも思ったのでは?

    しかし、それでも皆さまは戦略②にシフトすることができないのではありませんか!?なぜなら、ACが2,000万円にもなる大型顧客は、これまで皆さまが実践してきた営業手法の延長線上には存在せず、そもそも「お目にかかったことがない」から。国内でもトップクラスの富裕層を狙うには、全く別次元の「見込作り」と「アプローチ」が必要です。「3/W」の発想を捨て、自身の営業活動にパラダイムシフトを起こさなければなりません。

    この講座は、日本で初めての「年収1億円↑の経営者」「高所得法人」を狙う
    保険営業セミナーです

  • 2. 脱・紹介してください営業=自走式の紹介システム構築

    売れている“風”の営業マンは、よく「紹介だけで売れている」と言います。しかし、そのような方は大抵、既存のクライアントに「紹介してください」と頼み込んで、誰かを紹介してもらっていることがほとんど。このような“お願い活動”は、いつか弾切れに陥るだけでなく、ひとつ決定的な欠陥があります。それは、「紹介者よりハイクラスな見込は紹介してもらえない」ということ。つまり、このスタイルはあくまで「3W」にのみ通用する営業スタイルであって、超富裕層マーケットの開拓には、全くと言って良いほど効果がありません。

    紹介者と同等か、それ以上のお客様をこちらから頼まずに紹介してもらえる仕組み
    この講座でお教えするのは、そんな自走式の紹介システムのつくり方です

  • 3. 見込顧客管理と見込顧客が増え続ける仕組みのつくり方

    超富裕層のような“太い顧客”が何度もお金を落としてくれるとしたら、それほど素晴らしいことはありません。しかし、多くの保険営業マンは、いちど保険を売ったら「売りっ放し」。これは本当に勿体無いことです。保険契約が取りやすいのは、すでに関係ができあがっている「既存のお客様」だと思いませんか?そう思った皆さまは、今すぐご自身の「顧客管理」を見直してみましょう。

    この講座では、リピート契約につながる「見込管理(状況の把握と管理)」と
    「最高のアフターフォロー(定期的なコンタクトと再提案)」の方法をお教えします

この講座が目指すもの&提供する価値

  • 超富裕層マーケットの
    攻略法
    クライアントの年収の“0”を1桁、
    自身が得るACの“0”を2桁増やしましょう
  • 頼まずに紹介がもらえる
    自走式紹介システムの構築法
    「見込作り」に一生困らない
    苦労知らずの保険営業マンになりましょう
  • リピート契約につながる顧客管理と
    アフターフォローの実践法
    太い見込客が、何度もお金を落としてくれる
    そんな素晴らしいサイクルを作りましょう

古賀 真人

株式会社ライフサポート 代表取締役社長

古賀 真人 先生

大学卒業後、2003年4月に安田生命(現明治安田生命保険)に総合職として入社。ほとんどの営業マンが理解できない保険の約款を熟読することで圧倒的な専門知識を身につけ、以後、保険の営業として延べ1,200人を超える社長の節税、資金繰り改善をサポート。人間関係による強要や自社商品の利点を強調する手法のみが定着する生命保険業界に疑問を抱き、業界を変革すべく2011年に株式会社ライフサポートを設立。年商5億円、スタッフ40名を抱える保険会社へと成長させる。現在は、自身の試行錯誤から生まれた古賀流・6ステップセールスメソッドを用いて、税理士や損害保険代理店へのセールスコンサルティングおよび年収2,000万円超の保険営業マンを育成することに情熱を注いでいる。

講師message

 初めまして、株式会社ライフサポート 代表取締役社長の古賀真人と申します。

 世界中を襲った「コロナショック」により、私たち保険営業マンは、昨年のバレンタイン・ショックを超えるほどの大きなショックを受

けています。毎年のように大きなショックが保険営業の世界を襲っていますが、皆様はどのようにこの危機を乗り越えていらっしゃいます

か?昨年の節税保険ショックと同様、私の元には多くの方々からのネガティブな相談があとを絶ちません。

 私は以前より、『人に会えなくなる時代がいつ来てもおかしくない』と、社員や、相談に来られる皆様に常々申して参りましたが、それ

が今回の新型コロナで見事に到来してしまいました。

 さて、これからどのように法人開拓、富裕層開拓を行っていけばよいでしょうか?

 私は、多くの保険営業の方からの相談をいただくたびに、一つ残念なことを感じます。それは、保険営業マンの「経営感覚」の乏しさで

す。その経営感覚の乏しさは、明らかに構築される人脈を狭めているはずです。

 この原因を解明し、解決策と今後の方向性、必要とされる最低限の知識、考え方、人と出会えるようになるための具体的な手法をこの講

座でお伝えできればと考えております。

 今後の活動に劇的な変化をもたらすことができれば幸いです。

受講方法 「保険営業マンのための保険セールス実践塾」は
  Zoomによるオンライン研修となります。
※ZoomおよびZoom(ロゴ)は、Zoom Video Communications, Inc.の米国およびその他の国における登録商標または商標です。
受講料 1名様
165,000 (税・テキスト代込)
  • 「保険営業マンのための保険セールス実践塾」は、全3講座となります。1講座のみの参加はできません。
  • 開場時刻は各日程の開始30分前からとなります。
  • 講座開催2週間前までに、請求書をお送りいたしますので、ご受講料は事前にお振込み願います。

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「保険営業マンのための保険セールス実践塾」申し込み【日程:2020/8/21(金),9/11(金),10/1(木)】
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