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  2. 営業・企画

営業スキル研修

  • 研修内容・対象者
    新入社員中堅社員
    営業のスキル、テクニックを身に付けたい方や、ワンランク上の営業マンにステップアップしたい方向けに、
    考え方や行動、相手の本音を聞き出すノウハウが学べます。
  • 研修の目的
    セールストークの基本、トップアプローチ型営業、アクティブ・リスニングの重要性を理解し、
    トップセールスマンが実践しているノウハウを真似てみるのはいかがでしょうか。

営業スキル入門

H&innovation㈱ 代表取締役CEO 森 英治
森 英治 H&innovation㈱
代表取締役CEO
プロフィール
徹底した受講者目線で若手のスキルアップをサポート。企業課題を「塾」「課題解決会議」などさまざまな教育プログラムと個別フォローにて解決します。
若手の基礎力向上についてのあらゆる相談を承ります。年間100以上の研修に登壇し、受講者目線のわかりやすい語り口とアクションラーニング(参加型研修)における受講者を巻き込むファシリテーションがベンチャーから大手上場企業まで好評を得ています。
  • トップ営業マンに変身するための
    新規開拓の極意

    主な講義内容
    • 新規開拓のポイント
    • 3つを知る
    • 行動管理と目的の確認
    56分
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  • すごい交渉力を身につける三つのコツ

    主な講義内容
    • 交渉とは
    • 6つの交渉スタイル
    • 交渉の三つのコツ
    57分
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  • 顧客ニーズを引き出す提案型営業の極意

    主な講義内容
    • 提案型営業とは
    • 3つのコツ
    • 2種類の質問
    54分
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  • 営業・商談の進め方

    主な講義内容
    • 準備段階
    • 商談中
    • 演習
    58分
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  • BtoBにおけるクレーム対応

    主な講義内容
    • クレーム対応の必要性&準備
    • クレーム対応の手順
    • クレーム対応実践演習
    47分
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営業基礎講座

LUNA株式会社 代表取締役 営業コンサルタント
長谷川 千波 LUNA株式会社 代表取締役
営業コンサルタント
プロフィール
教材販売会社の中央出版出身。口ベタ、人見知りの性格が災いし、成績低迷によりクビ寸前になるも一念発起。全社営業が競うセールスコンテストではトップセールスマンとして表彰の常連に。法人、個人、異なる顧客ターゲットに関わらず...もっと見る>、業界内でNO.1の生産性を叩き出す営業チームを率いるなど人材開発で実績をあげる。2008年 営業コンサルタントとして独立。 関与先企業は国内最大手の通信事業者など大企業から中小企業まで多数にわたる。
  • 第1回
    営業という仕事の流れ

    主な講義内容
    • 営業準備
    • 見込み客づくり
    • 商談
    • 契約後
    53分
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  • 第2回
    営業マンの心構え

    主な講義内容
    • 営業のミッションとは
    • 身だしなみ
    • 相応しい行動と言葉遣い
    • セルフマネジメント
    40分
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  • 第3a回
    “売れるリスト作り”の方法

    主な講義内容
    • 営業リスト作りの考え方
    • 営業リストの集め方
    37分
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  • 第3b回
    営業・商談の進め方

    主な講義内容
    • 営業先との関係を構築する!
    • 何を、どのように売るのか
    • アフターフォロー
    25分
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  • 第4a回 テレアポの進め方と
    アポ取得率を高めるポイント

    主な講義内容
    • テレアポにおける基本要素
    • 上手なテレアポの進め方
    • 応酬話法
    75分
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  • 第4b回
    ルート営業の進め方

    主な講義内容
    • ヒアリングの場作り
    • 対人交渉術
    • 提案書と他社動向の調査
    30分
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  • 第5回
    商談の進め方(新規開拓編)

    主な講義内容
    • 事前準備
    • アプローチ
    • ヒアリング
    • 商品説明
    • 価格提示
    • クロージング
    79分
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  • 第6回
    提案書・企画書とプレゼンテーション

    主な講義内容
    • 提案書・企画書の作り方
    • プレゼンテーション
    30分
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  • 第7回
    見積書作成のポイント

    主な講義内容
    • 営業準備
    • 見込み客づくり
    • 商談
    • 契約後
    14分
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  • 第8回
    営業プロセスにおける交渉術

    主な講義内容
    • 交渉の事前準備
    • 交渉中の留意点
    • 交渉を打ち切る場合の留意点
    25分
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  • 第9回
    契約に関わる事務処理・法的知識の基礎

    主な講義内容
    • 契約とは
    • 契約における営業マンの業務
    • 契約書の構成
    • 印紙
    20分
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顧客先の要望を聞き出す質問力

しつもん経営研究所 河田 真誠
河田 真誠 しつもん経営研究所
プロフィール
印刷デザインの会社を経営後、現在は、しつもんコンサルタントとして、企業でのコンサルティングや研修を行うほか、ビジネスプロデュースも手がける。その後、集客だけでなく、問題解決、マネージメント、営業など、企業で成果が出た「しつもん」のノウハウをまとめて、「しつもん経営」としてプログラム化、多くの企業に提供している。
  • なぜ、聞き出す力が大切なのか?

    主な講義内容
    • なぜ、聞き出す力が大切なのか?
    • 仕事の4つの段階
    • 相手の「想い」を引き出せないと喜ばせることはできない
    21分
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  • 何を聞き出せばいいのか?

    主な講義内容
    • 相手が望んでいること
    • 本当のところ
    • 譲れない大切なこと
    20分
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  • どうやって聞き出せばいいのか?

    主な講義内容
    • 雑談の中でさらっと
    • 会話を誘う
    • 相談できる人になる
    11分
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  • なかなか答えてくれない時には?

    主な講義内容
    • 心を開いてない
    • 楽しくない
    • 自分のためになってる
    13分
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  • 聞き出した答えをどう活かしていくのか?

    主な講義内容
    • 時間、労力
    • 知識、技術
    • 関わり方、あり方
    31分
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  • 新しいサービスにしていこう

    主な講義内容
    • 誰に、何を、どうやって売るのか?
    • 「ゴリヤク」という発想
    • すぐできる「小さな一歩」は何ですか?
    36分
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「トップアプローチ型」営業の実務 ~社長、事業責任者への営業提案スキル

㈱ビジネスプロデュース 代表取締役 森 功有
森 功有 ㈱ビジネスプロデュース
代表取締役
プロフィール
株式会社ビジネスプロデュース代表取締役。1968年生まれ。早稲田大学教育学部卒業後、富士ゼロックス株式会社に入社。新人全国ナンバー1を皮切りに、7年間14期連続で常にトップの営業成績を達成する。1999年に人材コンサルティング会社の創業メンバーに参画。...もっと見る>
ナンバー2としてまったくゼロから事業を立ち上げ、7期連続増収増益の立役者として貢献。大手優良企業約300社のコンサルティング実績を持つ。2006年に営業コンサルティング会社である、株式会社ビジネスプロデュースを創業。
  • 正しい商談の組み立てとセールストーク

    主な講義内容
    • 事前に最低限押さえておくべき大切な2つのツボ
    • 商談の成約率を格段に高める7つのステップ
    67分
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  • トップアプローチ型営業「テレアポ編」

    主な講義内容
    • 最終決裁者へのアポイントメント力の向上
    • 商談の成約率の飛躍的向上
    • 会社の業績向上
    76分
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  • トップアプローチ型営業「実践編」

    主な講義内容
    • トップ面談後のクロージング力の向上
    • 商談の成約率の飛躍的向上
    • 会社の業績向上
    61分
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トップ営業パーソン入門

株式会社ウイッシュアップ 代表取締役 牧野 克彦
牧野 克彦 株式会社ウイッシュアップ
代表取締役
プロフィール
日本のセールストレーナー。「ウイッシュアップ」代表。奈良県出身。関西大学卒業後、奈良トヨペットに入社。トヨタ自動車から表彰されるトップ営業となる。その後、ソニー生命保険でトップセールスを達成。エグゼクティブライフプランナー(ソニー生命の最高位)認定を受けた。
  • 売れている営業マンの「違い」

    主な講義内容
    • 3割バッターと2割5分
    • 一流と二流の差は
    • どこにフォーカスする
    • 売れている営業マンを装う
    18分
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  • 誰をお客様にするのか?

    主な講義内容
    • お客様を選びなさい
    • お客様の心を読まない
    • 自己紹介を工夫する
    38分
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  • 3枚の「心のドア」

    主な講義内容
    • 3枚の心のドア
    • ムリ難題には応えない
    • お礼状
    • 部門別1位
    20分
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  • 三日坊主のすすめ

    主な講義内容
    • トラブル、クレームは大切に
    • 短所と失敗は無視する
    • 積極的に失敗する
    • 好きと得意
    16分
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トップ営業パーソンに学ぶ!コミュニケーション力の向上

㈱クライアントサイド・コンサルティング 代表取締役 越石 一彦
越石 一彦 ㈱クライアントサイド・コンサルティング
代表取締役
プロフィール
函館大学卒業後、山一證券にて営業活動に従事。史上最年少31才で池袋支店のライン課長に就任するなど活躍。社長賞2度受賞、営業目標1000%達成など、そのセールスは業界の伝説とまで言われた。また、社員研修、幹部研修など、...もっと見る>毎年100回以上の企業研修・講演を行い、中でも営業研修、管理職研修は抜群の評価、実績を誇る。経済誌等への寄稿も多く、経済ジャーナリストとしても活躍。経済産業省「人材ニーズ調査」にも協力、アジア国際支援財団の評議員、函館大学非常勤講師も務める。
  • 営業の原点に帰る

    主な講義内容
    • リレーションシッブの重要性
    • タイムマネジメント
    • 伝道師の獲得
    35分
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  • コミュニケーションスキル

    主な講義内容
    • コミュニケーションスキルの重要性
    • ベクトルを合わせる
    • ビジョンを語る
    28分
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トップ営業マンのタイムマネジメント

㈱ビジネスプロデュース 代表取締役 森 功有
森 功有 ㈱ビジネスプロデュース
代表取締役
プロフィール
株式会社ビジネスプロデュース代表取締役。1968年生まれ。早稲田大学教育学部卒業後、富士ゼロックス株式会社に入社。新人全国ナンバー1を皮切りに、7年間14期連続で常にトップの営業成績を達成する。1999年に人材コンサルティング会社の創業メンバーに参画。ナンバー2として...もっと見る>まったくゼロから事業を立ち上げ、7期連続増収増益の立役者として貢献。大手優良企業約300社のコンサルティング実績を持つ。2006年に営業コンサルティング会社である、株式会社ビジネスプロデュースを創業。
  • トップ営業マンの行動パターン

    主な講義内容
    • タイムマネジメント
    • 仕事の時間の使い方
    • 周りの人に対する時間の使い方
    20分
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  • トップ営業マネージャーの
    タイムマネジメント

    主な講義内容
    • マンシュタインのマトリクス
    • 二次元営業マトリクス
    • 最強営業組織のフォーメーション
    43分
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テレマーケティング研修

  • 研修内容・対象者
    新入社員中堅社員
    テレアポに苦手意識や恐怖心を持っている営業担当者向けに、
    電話営業の法則やテレアポの必要要素を学べるコンテンツになっています。
  • 研修の目的
    「ゆっくりしゃべる」「目的を伝える」「質問をする」など、テレアポについての正しい知識と、
    テレアポに有効な応酬話法を理解してもらうことが目的です。

驚異のテレアポ成功術

㈲リンクアップスタッフ 竹野 恵介
竹野 恵介 ㈲リンクアップスタッフ
プロフィール
有限会社リンクアップスタッフ代表取締役。1966年生まれ。東京都出身。専修大学法学部卒業後、アルミサッシメーカー、輸入商社、生命保険会社、人材紹介会社の営業マンなどを経て、2002年3月有限会社リンクアップスタッフを設立。生命保険会社から一貫して、テレアポで新規開拓を行なう。現在、約18年のテレアポ経験を活かし、「テレアポ職人」と名乗り、現在もアポインターとして活躍中。
  • テレアポ・電話営業の基本

    主な講義内容
    • 4つの要素
    • メラビアンの法則
    • キャッチコピー式スクリプト
    60分
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  • 応酬話法・インサイドセールス

    主な講義内容
    • 応酬話法の必要性
    • 応酬話法の具体例
    • 次世代型新規開拓手法
    59分
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集客・見込み作り研修

  • 研修内容・対象者
    新入社員中堅社員
    年代・性別を問わず、全ての営業職の方を対象とした内容になっています。
    応援されるような営業マンになる術、確率のいい集客手法、紹介営業などが学べます。
  • 研修の目的
    売れる営業と売れない営業という観点から、自分自身の強みの伝え方や紹介営業の秘訣を知り、
    営業マンとして考え方と行動を変えていく指標が見えてきます。

集客・見込み作りの戦略

㈱船井総合研究所 斎藤 芳宣
斎藤 芳宣 ㈱船井総合研究所
プロフィール
神戸大学経営学部卒。中小企業診断士。大手通信会社においてIT関連新規事業立上げのチームリーダーを経て、船井総研に入社。1年と8ヵ月という異例の速さでチームリーダーに就任。高収益ビジネスモデルの構築、見込み客集めの仕組みづくり、成約率アップの仕組みづくりには定評がある。
著書に「負けない会社の作り方」(ビジネス社)がある。
  • 高確率で契約に繋がる集客手法

    主な講義内容
    • 本質的な3つのニーズ
    • オファー設定のポイント
    • DMチェックポイント
    61分
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  • セミナー参加者をその気にさせる
    コンテンツ作りの秘訣

    主な講義内容
    • セミナーネタ連発法
    • セミナー構成
    • セミナー運営
    56分
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見込み客開拓のための紹介営業

㈱インペリアル・サポート 神尾 えいじ
神尾 えいじ ㈱インペリアル・サポート
プロフィール
銀行退職後、健康食品販売業で独立するも見込み客開拓で苦労し、月収が750円のどん底時代を経験。その頃、コーチングと出会い、200時間のコーチングで「頭の中の質問の質を変えることで、仕事と人生の質が大きく変わること」を体験。その後...もっと見る>「紹介入手」のノウハウを確立し、数千名のお客様をご紹介頂くようになる。現在「一人ひとりの個性を最大限に活かせば、絶対に売れる」をモットーに、中小企業の営業マン向けにコーチングを実施中。営業職以外も含め毎月100名以上のコーチングを行う。
  • 応援型の紹介入手

    主な講義内容
    • 紹介営業の種類
    • 結論
    • なぜ応援団なのか?
    17分
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  • 応援されるような営業マンになるコツ

    主な講義内容
    • 応援される意外なタイプを知る
    • 使命感を持つ
    • 人に紹介しやすいきっかけをつくる
    46分
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  • 口コミ型の紹介入手

    主な講義内容
    • 紹介営業の種類
    • 重要なキーワード
    • 感動の境界線を見つける
    33分
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  • 感動していただくために

    主な講義内容
    • 思わず人に話してしまった「感動体験」
    • ミニ・サプライズを企画する
    • 好事例紹介
    29分
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紹介営業の実務ポイント

株式会社ウイッシュアップ 代表取締役 牧野 克彦
牧野 克彦 株式会社ウイッシュアップ
代表取締役
プロフィール
日本のセールストレーナー。「ウイッシュアップ」代表。奈良県出身。関西大学卒業後、奈良トヨペットに入社。トヨタ自動車から表彰されるトップ営業となる。その後、ソニー生命保険でトップセールスを達成。エグゼクティブライフプランナー(ソニー生命の最高位)認定を受けた。
  • 紹介が継続的に生み出る仕組み

    主な講義内容
    • 紹介連鎖はこうしておきる
    • 紹介が継続的に生み出る仕組みとは?
    • 紹介が止まらない
    18分
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  • 積極的紹介と消極的紹介

    主な講義内容
    • 積極的紹介&クチコミ
    • 消極的紹介&クチコミ
    19分
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  • 紹介のタイミングについて

    主な講義内容
    • 自慢話
    • 聞かれた時にだけ紹介する
    16分
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  • 自分の強みを知る

    主な講義内容
    • 自身の本当の良さを知っていますか?
    • 顧問先が良いと認めているところ
    • 顧問先に聞く
    23分
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  • 経営者から聞き出す

    主な講義内容
    • 私のどこを気に入って顧問契約していただいているのですか?
    • 私は何をすれば社長様に喜んでいただけるのですか?
    23分
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  • 強みの伝え方

    主な講義内容
    • あなたは自分の良いところをお客様に伝えていますか
    • 自分が気づいてないと伝えられない
    • 私の得意技リスト作りましょう
    22分
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  • 売れる営業と売れない営業

    主な講義内容
    • 売れる営業と売れない営業の差
    • お礼の連鎖
    16分
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  • 顧問先からの信頼を勝ち取る

    主な講義内容
    • 顧問先からの信頼を勝ち取るためには
    • 成功者の鉄則
    18分
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販売促進研修

  • 研修内容・対象者
    中堅社員管理職経営者
    営業利益に及ぼす価格の影響度や価格弾力性、中小企業のPR戦略といった内容をまとめており、
    営業や販促チームのマネージャークラスの方を対象とした内容です。
  • 研修の目的
    商品やサービスを売るにあたって、具体例を見ながらマインドシェア獲得ステップを理解したり、
    メディアの使い分け、ベネフィットの発見などを知ることができます。

販売促進活動の進め方

㈱イズ・アソシエイツ 代表取締役 岩本 俊幸
岩本 俊幸 ㈱イズ・アソシエイツ
代表取締役
プロフィール
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役。一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会代表理事。1963年生まれ。1991年、東京・新橋で広告制作会社の経営を開始。現在、小売店、飲食店、美容室をはじめとする地域密着型ビジネスや、通信販売の販売促進について、企画・コンサルティング・セミナー・研修・ツール製作など、さまざまな方法で支援し、成果を挙げている。
  • 共感を軸にした集客システム設計

    主な講義内容
    • 繁盛店の条件 5つの問題提起
    • マインドシェアの獲得
    • 『共感の種』とは?
    39分
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  • マインドシェア獲得ステップ
    ケーススタディ

    主な講義内容
    • 美容室の実施例
    • マインドシェア獲得ステップ 実施記入シート
    • より効果的な販売促進を続けるために
    34分
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営業パーソンのための価格設定戦略

㈲アクチャーコンサルティング 代表取締役 岩月 康隆
岩月 康隆 ㈲アクチャーコンサルティング
代表取締役
プロフィール
数多くの経験とランチェスター戦略理論との出会いにより、コンサルティングノウハウ・ドウハウを確立。
それを基にした市場参入戦略、売上向上戦略の実践導入。企業防衛のための業績対応型賃金システム構築や、利益向上のための経営改善の指導、新たな収益創造のためのビジネス戦略など、机上論でなく現場主義の実践的活動で70数社の指導実績をもつ。
  • 価格設定に対する思考

    主な講義内容
    • 価格設定の経済原則
    • 価格設定の科学的根拠を持つ
    • 低価格イメージ
    26分
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  • 3つの視点から価格を考える

    主な講義内容
    • 顧客の視点
    • 自社視点
    • 対競合視点
    33分
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中小企業のPR戦略

㈱ロードフロンティア 代表取締役 並木 将央
並木 将央 ㈱ロードフロンティア
代表取締役
プロフィール
1975年生まれ。株式会社ロードフロンティア代表取締役、中小企業診断士、MBA(経営管理修士)、ITコーディネータ。東京理科大学大学院工学研究科電気工学専攻博士前期課程修了、日本テキサス・インスツルメンツ株式会社、つくば研究開発センター研究員勤務を経て、法政大学経営大学院イノベーション・マネジメント研究科修士課程修了。...もっと見る>
株式会社ロードフロンティアを設立し、現在に至る。成熟社会経営コンサルタントとして、業種、業態を問わない戦略構築が幅広い顧客の支持を得ている。経営コンサルティングを中心にセミナーや大学での講演など幅広く行っている
  • 中小企業のPR戦略を考える

    主な講義内容
    • 戦略を支える体制づくり
    • メッセージの決定
    • 中小企業のPR戦略
    42分
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  • 企業分野別のポイント

    主な講義内容
    • リソースからの手段選択
    • Web上の客動線の確認
    • ロードマップの作成
    24分
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営業手法の大転換!無店舗型営業・通信販売の導入法

株式会社四方事務所 代表 白川 博司
白川 博司 株式会社四方事務所
代表
プロフィール
1995年に四方事務所設立(2008年株式会社化)同所代表。通販コンサルタントとして、メーカー、加工業、卸・問屋、住宅、小売、旅行、サービス、芸能プロダクション、墓石・葬祭など、これまでにあらゆる業種業態において、通販的手法を活用した新しい売り方、顧客・取引先開拓法、売上増大法を指導。この23年間に370社以上の...もっと見る>通販事業を立ち上げる。徹底した現場主義を貫き、北は北海道から南は沖縄まで月間30社以上、東奔西走で顧問先企業を回る多忙な毎日。現在は、潜在需要の高い中国・アセアンを中心に、メイド・イン・ジャパンの通販商品を売り込むための販路開拓に注力している。
  • 「法人営業の無人化システム」導入法

    主な講義内容
    • 日本の中小企業が事業承継時に直面する課題
    • 課題解決の処方箋は何か
    • 課題解決を可能にする会長・社長の存在
    22分
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  • 具体的な営業活動

    主な講義内容
    • 売上不振の原因を直視する
    • 原因の見える化・数値化(経営者が把握する数字)
    • 組織改編のやり方
    19分
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  • 営業部門体制のスムーズな取り組み方

    主な講義内容
    • 既存法人顧客・離脱防止策
    • 新規法人顧客の獲得の様々な手法
    27分
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  • 「新規営業部長」の育て方

    主な講義内容
    • 登用の条件とは
    • 通販担当者に必要な5つの条件
    • 営業会議の進め方
    32分
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  • 無人営業・直販システムの成功術

    主な講義内容
    • 営業部の「無人化」
    • インターネット時代(AI、IoT)に向けての組織論
    • 無人化・直販での経営者に必要な心構え
    • 「10大メリット」はこれだ
    30分
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  • 直販卸(BtoB)を成功させる方法

    主な講義内容
    • 必要なツール類
    • フォロー体制と管理手法でやらなくてはいけないこと
    • すべての業種業態で可能であること
    • 成功事例集
    44分
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営業管理研修

  • 研修内容・対象者
    中堅社員管理職経営者
    営業部門の管理者を対象に、一流の営業マンを育成すること、強い営業組織を作ること、
    営業の戦略と戦術などが学べるコンテンツです。
  • 研修の目的
    効果のある営業ロールプレーイング、タイプ別の若手指導など、
    人材育成と組織の成長という2つの視点から、その重要性を認識し、実践することを目的としています。

営業部門の活性化マネジメント

㈲アクチャーコンサルティング 代表取締役 岩月 康隆
岩月 康隆 ㈲アクチャーコンサルティング
代表取締役
プロフィール
数多くの経験とランチェスター戦略理論との出会いにより、コンサルティングノウハウ・ドウハウを確立。
それを基にした市場参入戦略、売上向上戦略の実践導入。企業防衛のための業績対応型賃金システム構築や、利益向上のための経営改善の指導、新たな収益創造のためのビジネス戦略など、机上論でなく現場主義の実践的活動で70数社の指導実績をもつ。
  • 強い営業をつくるための3つの枠組み

    主な講義内容
    • 営業の活動を可視化する
    • 競争原理
    • 強い営業を作る3つの仕組み
    43分
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  • 必要な営業戦略と戦術

    主な講義内容
    • 戦略の会社統一と共通言語の重要性
    • 戦略実行における問題点
    • 現場で使える効果的な研修に向けて
    24分
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営業部門における若手社員の指導方法

H&innovation㈱ 代表取締役CEO 森 英治
森 英治 H&innovation㈱
代表取締役CEO
プロフィール
徹底した受講者目線で若手のスキルアップをサポート。企業課題を「塾」「課題解決会議」などさまざまな教育プログラムと個別フォローにて解決します。...もっと見る>若手の基礎力向上についてのあらゆる相談を承ります。
年間100以上の研修に登壇し、受講者目線のわかりやすい語り口とアクションラーニング(参加型研修)における受講者を巻き込むファシリテーションがベンチャーから大手上場企業まで好評を得ています。
主な講義内容
  • 若手指導のポイント
  • 相手のレベルに合わせる
  • フィードバックのやり方
51分
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