1. ターゲット戦略の見直し～量から質へのシフト～

多くの保険営業マンは、保険契約の“数”を獲得することに集中しますが、高収益を目指す戦略としては大間違い。年間5件で高収益を狙うならば、クライアントの質を高めることがマストです。特にターゲットとしたいのが「年収1億円↑の経営者」や「高所得法人」などの超富裕層です。

皆さまが保険の営業マンであれば、戦略①がどれほど大変なことかすぐに分かるはずです。そして、なんとなく戦略②は「それができるなら、ラクだよな」とも思ったのでは？

しかし、それでも皆さまは戦略②にシフトすることができないのではありませんか！？なぜなら、ACが2,000万円にもなる大型顧客は、これまで皆さまが実践してきた営業手法の延長線上には存在せず、そもそも「お目にかかったことがない」から。国内でもトップクラスの富裕層を狙うには、全く別次元の「見込作り」と「アプローチ」が必要です。「3/W」の発想を捨て、自身の営業活動にパラダイムシフトを起こさなければなりません。

この講座は、日本で初めての「年収1億円↑の経営者」「高所得法人」を狙う
保険営業セミナーです

2. 脱・紹介してください営業＝自走式の紹介システム構築

売れている“風”の営業マンは、よく「紹介だけで売れている」と言います。しかし、そのような方は大抵、既存のクライアントに「紹介してください」と頼み込んで、誰かを紹介してもらっていることがほとんど。このような“お願い活動”は、いつか弾切れに陥るだけでなく、ひとつ決定的な欠陥があります。それは、「紹介者よりハイクラスな見込は紹介してもらえない」ということ。つまり、このスタイルはあくまで「3W」にのみ通用する営業スタイルであって、超富裕層マーケットの開拓には、全くと言って良いほど効果がありません。

紹介者と同等か、それ以上のお客様をこちらから頼まずに紹介してもらえる仕組み
この講座でお教えするのは、そんな自走式の紹介システムのつくり方です

3. 見込顧客管理と見込顧客が増え続ける仕組みのつくり方

超富裕層のような“太い顧客”が何度もお金を落としてくれるとしたら、それほど素晴らしいことはありません。しかし、多くの保険営業マンは、いちど保険を売ったら「売りっ放し」。これは本当に勿体無いことです。保険契約が取りやすいのは、すでに関係ができあがっている「既存のお客様」だと思いませんか？そう思った皆さまは、今すぐご自身の「顧客管理」を見直してみましょう。

この講座では、リピート契約につながる「見込管理（状況の把握と管理）」と
「最高のアフターフォロー（定期的なコンタクトと再提案）」の方法をお教えします