講師紹介
株式会社ライフサポート 代表取締役社長
古賀 真人 先生
大学卒業後、2003年4月に安田生命（現明治安田生命保険）に総合職として入社。ほとんどの営業マンが理解できない保険の約款を熟読することで圧倒的な専門知識を身につけ、以後、保険の営業として延べ1,200人を超える社長の節税、資金繰り改善をサポート。人間関係による強要や自社商品の利点を強調する手法のみが定着する生命保険業界に疑問を抱き、業界を変革すべく2011年に株式会社ライフサポートを設立。年商5億円、スタッフ40名を抱える保険会社へと成長させる。現在は、自身の試行錯誤から生まれた古賀流・6ステップセールスメソッドを用いて、税理士や損害保険代理店へのセールスコンサルティングおよび年収2,000万円超の保険営業マンを育成することに情熱を注いでいる。
講座プログラム（全3回）
業界に蔓延する『売れない』セールスノウハウ ～次はあなた！？９９％の人が死んでいく理由～
- 保険業界の歴史と現状の分析に、『保険が取れない』理由が満載！（保険会社、保険営業マン、保険営業教育の現状分析と考察）
- 明治安田生命詐欺無効事件 ～かんぽ生命事件、保険業界の不祥事歴史を辿る
- 保険営業が何故難しいのか
- 自称売れている営業マン（ＭＤＲＴ以上）の最終手取り
- 海外の金融事情と提案手法
- 戦略の確立の必要性 ～ターゲットが不明確すぎる保険営業～
これからの保険提案の切り口とプレゼンスキル ～『保険のあるべき姿に戻れ』っていったい何？～
- 知識、ノウハウ以前に必要なセールススキル
- 『仮説』の構築を磨いていないならば単なる販売作業員！
- オシャベリとコミュニケーション能力は全く別物
- 狙うべきターゲットと想定される問題
- 財務分析と事業保障対策
（保険提案に繋がる決算書のチェックポイント／借入金と連帯保証債務／運転資金とキャッシュフロー／未来変動損益計算書と生命保険） - 企業のステージタイプに分けた提案方法とキーポイント
- F型、SF型、S型企業の攻略法とキーポイント
- 100% 成約も狙える資金繰り改善提案の仕方
- ドクターマーケットの基礎知識と切り口、具体的な提案方法
- 医療法人化のメリットと基金拠出型医療法人の対策
- 相続税対策の新常識 ― 110万円非課税枠常識を打ち破る提案方法
- 外貨、変額の提案を積極的にできるようになるための考え方 ― ドルコスト平均法のリスク軽減度を検証
- ケーススタディ
確立された戦略の実行 ～正しいマーケティングと確かなマネジメントで収益拡大！～
- ３つの戦略の確立。
- 富裕層の開拓方法のために知っておくべき前提知識
- 『見込み客発見』が本当に難しいのか？明らかに人間がつまらないから人が寄ってこないだけでは？
- 情報の管理と蓄積方法の改善で見込みが増え続ける仕組みができる
- 『協働』による新しい価値の創造
- 最後に、成功するために『最も大切なこと』
- 大型保険が成約になりやすい具体的ターゲットの特定方法
- 情報の収集と蓄積方法の具体例
（四季報活用法／優良ターゲットリストの獲得方法／帝国データバンク活用法／登記簿図書館活用法／成長企業情報抽出法／資産管理会社開拓方法） - 見込み客が増え続ける経営者コミュニティの作り方と広げ方
- 効果的なプロモーション手法一挙公開
- レターの達人（心に響く手紙でアポイント、問い合わせ獲得）
| 会場 | ビズアップ総研セミナールーム (東京都港区会場東新橋1-5-2 汐留シティセンター10F) |
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| 受講料 | 通常価格（1事務所2名様） 200,000 円 (税抜・テキスト代込) |
ビズアップ総研会員価格（1事務所2名様） 180,000 円 (税抜・テキスト代込) |
- 「保険セールス実践塾」は、全3講座となります。1講座のみの参加はできません。
- 開場時刻は各日程の開始30分前からとなります。
- 講座開催2週間前までに、請求書をお送りいたしますので、ご受講料は事前にお振込み願います。
